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写好销售文案的3种形式 如何写好销售文案？

小知识销售文案


你有没有这样的烦恼？
有时，你想表达胸中的千言万语，试了一次，又一次，再一次 。 但是文字好像被什么东西堵住了，一个字也憋不出来 。 任凭你如何挣扎，如何绞尽脑汁，该来的没来，不该来的泄气却来了 。 而你就像鱼刺梗在喉咙那样难受 。
有时，你很幸运，一气呵成就能写出行云流水的文案 。 但不幸的是，你仅仅在表达自己的观点 。 文案最忌讳的是把自己当成主角，而忘了用户才是 。
还有些时候，你学到了很多高手给你的开头句式，然后硬套进去 。 你发现强扭的瓜不甜，甚至出现水土不服 。 貌似这些标准句式给你打了一地鸡血，最后你才明白原来自己要的是鸭血 。
以上这些烦恼，最根本的原因到底是什么呢？很简单，它就是没有一个好的开头 。
好的开头就像打开的城门，可以长驱直入，直捣黄龙，击中用户心底的需求 。
那什么才是一个好的开头呢？
我认为，一个好的开头首先要有足够的吸引力 。 没有吸引力，读者就没有阅读的欲望 。 当然这一原则，也是大多数的培训或者书本一直教你的，你也一直在实践的 。
但是，开头还有一个更重要的原则，那就是要协同你的目标——销售 。
如果说打造吸引力是战术，那么协同你的目标就是战略层的 。 战略高于战术，同样协同销售的目标必然要高于打造吸引力 。
不幸的是，这么重要的东西却往往被人忽视了 。 这让我想起《小王子》这本书里的一句话：最重要的东西却是看不见的 。
一提到战略，你可能心里又会莫名的鄙视 。 它就夜晚的星空，很美，但是永远够不到 。 事实真是这样吗？
当然不是 。 一个好战略必定是工具化的 。 其实，太多的人根本不懂战略，他们只是披着战略的外衣，来捕食用户口袋中的血汗钱 。
今天就跟大家分享一个开头的好战略工具PISP 。
【写好销售文案的3种形式 如何写好销售文案？】PISP分别是英文单词Pain(痛点)、Ideal（理想状况）、Solution（解决方案）以及Path(路径)的首字母的缩写 。 虽然是一个工具，但是却有三种形式 。 它们分别是：
PS：痛点+解决方案
IP：理想状况+实现路径
PSI痛点+解决方案+理想状况
现在你已经知道了这个工具，是不是已经迫不及待的想起实践了呢？
但是，你放心，你还是写不出来 。 因为，只是知道了构成一个 好开头的骨架，却没有血液 。
没有血液的骨架跟骷髅有什么区别 。 说到，这里，你就明白了，我接下来要就给你新鲜的血液了 。
这些新鲜的血液其实就上面提到的开头的第一个原则：吸引力 。
在销售型文案中，解决方案和实现路径本质就是指你的产品或服务，只要直接点出就可以 。 不用过多的纠结于吸引力 。
而痛点和理想状况就是我们需要去重点输血的地方 。
那么，痛点和理想状况要怎么写才有吸引力呢？现在，我直接告诉你方法：
痛点吸引力法则
1、以“你”或者“你们”开头
2、故事（自己或者其他人的）
3、使用问题提出问题
4、使用强大的数据统计
理想状况吸引力法则
1、故事（他人美好生活）
2、运用“想象一下”开头
痛点和理想状况吸引力法则，你只要根据实际的需要，选择一种或者几种，就可以 。
下面，我以临安山核桃为例，结合痛点和理想状况吸引力法则，从PS、IP和PSI分别去写开头，给你找找启发 。
PS：
你是不是特喜欢吃山核桃，但是每次剥皮都很痛苦？费了好大劲，手指都弄疼了才抠出那么一丁点肉 。 当你满心欢喜的塞进嘴巴，却发现一下就没了，一点也不过瘾 。 孙寻者山核桃籽粒，勉强剥壳的烦恼，想吃就吃，想吃多少就吃多少 。
这段文案中，我使用了痛点吸引力法则中的第一条和第三条 。
IP：
想象一下：你的孩子，不仅学习好，身体也很健壮 。 其他孩子的父母，都很羡慕你，他们会不断的向你学习经验，这是多么幸福的一件事 。
要这样幸福，其实很简单，只要每天给你的孩子吃孙寻者山核桃，不仅补脑，还有益健康 。
这段文案中， 我使用了理想状况吸引力法则中的第二条:“想象一下” 。
PSI
我的孩子，今年10岁 。 最近差点就离我们而去了 。
我孩子很喜欢吃山核桃，特别是孙寻者家的山核桃 。 一罐带壳的250g的核桃，它1小时不到就吃完 。 但是，这次由于吃的太快，一不小心，把壳连同果肉一起塞进嘴巴 。 更不幸的是，那个壳竟然卡在喉咙这里 。 而且卡的很严重 。 我们看到后，立马把他送到医院 。 这次足够幸运，壳最终被清除了 。 但医生的话至今仍然印刻在我的脑中：如果你在晚来几分钟，你的孩子就会死神带走 。

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