现如今互联网红利期早已消失 ， 流量价格在被巨头垄断后居高不下 ， 线上导流越发烧钱 ， 而今年私域流量的概念火了之后 ， 各个品牌都开始寻找流量的新入口 ， 那么如何去挖掘私域流量呢？除了线上导流外 ， 线下的地推活动也是一个相当不错的选择 。
地推活动一般在小区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展 ， 不同区域能吸引对应的群体 ， 比如小区容易吸引大爷大妈和家长 ， 校园容易吸引家长和学生群体 ， 办公楼容易吸引白领群体等 。 不仅能获得精准的本地流量 ， 快速建立区域知名度 ， 还更容易产生信任 ， 建立高忠诚度 。 那么一场转化高的地推活动到底怎么做呢?
一、前期：市场调研 ， 制定计划
俗话说 ， 没有调研就意味着低转化率 。 良好的市场调研是地推效果好的大前提 。
首先 ， 要对目标区域进行群体画像的剖析 ， 对地区内用户群的性别、年龄、收入、作息、职业、消费能力、兴趣点、关注点等进行精细化调研 ， 或者说 ， 根据目标群体属性、范围来确定地推活动的目标区域 ， 可以的话 ， 要对区域在不同时间、不同出口进行集中流量的监测 ， 才能帮助确定具体的活动时间和地点 。
二、策划：内容和形式
知道了目标群体的属性后 ， 再去决定活动内容 ， 比如创意市集、主题展会、卖场试吃、社区游戏、公益服务等 ， 根据具体情况和推广目的加以确定 。
有了活动形式后 ， 再去策划具体的内容 ， 去撰写相应的方案 ， 包括地推物料、时间、礼品等 。
如果是周一至周五的时间 ， 那么工作时间段社区内肯定流量很少 ， 但是晚上下班高峰期出入流量还不错 ， 特别是夏天傍晚 ， 小区广场上有很多出门纳凉或者散步的人 。 如果是周末的话 ， 针对家长的活动可以设置成周日下午 ， 因为要送孩子去学校 ， 三点到五点半是黄金时间 ， 总之 ， 要根据目标群体的具体出行情况来决定 。
地推礼品的话 ， 一定要足够吸引人 。 毕竟 ， 大家来参加地推也是碍于面子 ， 不一定乐意或主动 ， 所以礼品如果不能吸引到他们注意力 ， 那么这场活动就注定冷场 。 最好是选择新奇、有创意的礼品 ， 能够博眼球 ， 然后要根据目标群体的属性去猜测他们的喜好 ， 做到投其所好 。
比如 ， 针对宝妈群体 ， 就可以选择摇摇车、电动玩具、滑板等礼物；如果是针对老年人 ， 就可以选择按摩仪、养生工具、血压仪等；如果是针对年轻群体 ， 就可以选择AR眼镜、除螨仪、扫地机器人、无人机等礼品 。
宣传品一般包括海报、X展架、易拉宝、横幅、DM单等几种 。 宣传片的图案和文字都是需要经过仔细设计再去提前打印的 。 要选择群体感兴趣的语言去设计 ， 要突出重点 ， 语言简短的同时包含核心主题 ， 然后排版要一目了然 ， 干净整洁 ， 能够快速的抓住目标用户群体的眼球 。 如果公司没有美工的话 ， 可以找设计公司对接去做 。
三、确定：物料、人员、话术和流程
物料：最基础的物料大概有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等 ， 所有的物料应该在活动前一天就准备妥当 ， 并且有多余的库存 ， 避免突发情况的发生 。 特别是要准备足够多的小礼品 ， 然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼品 ， 能够帮助品牌曝光和推广 ， 进行信息植入 。
人员：一般来说 ， 地推大部分还是自己公司的员工出动 ， 也有少部分会将地推活动外包 ， 也有会招一部分兼职去做地推 。 一场地推活动根据大小可以安排4—10人参与 ， 人太少会显得气氛不够热闹 ， 场面冷清 ， 人太多可能又会导致部分员工太闲消极怠工 ， 所以要安排合适的人手 ， 并设置相应的负责人或领导进行整体活动的把控和指挥 。 人员的话 ， 尽量选择内部人员 ， 会比外部人员更细致、负责、有担当 ， 然后着装方面要整齐划一 ， 如果条件允许 ， 可以借助服装去COS卡通人物、吉祥物、人气角色等 ， 吸引现场的眼球 。
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