3、关联强
第三个特点是它的关联性一定要足够强 , 这个关联性主要是你的诱饵和最后转化的产品的关联性如果你前端设计的诱饵是美白相关或口红相关的 , 但是你后端转化的是篮球 , 两个完全没有关联度 , 你诱饵吸引过来的粉丝 , 对你后端的产品就不可能有转化 。
所以 , 你一定要寻找关联性非常强的两个产品 , 关联性强的诱饵吸引过来的用户与目标用户一致 , 这时候才容易去转化你的客户 。
4、诱惑足
诱饵需要满足的第四个特点就是诱惑足 , 什么是诱惑足呢?其实可以用新奇特三个字完全可以概括 。
诱惑足主要是靠勾起用户的好奇心 , 如果你设计出来新奇特的产品 , 那就是可以勾起用户的好奇心的 。
案例1:葵花宝典笔记本
比如淘宝上一些卖笔记本卖家所使用的一些新奇特的例子 。
本子上面印上古代武林秘籍的图案 , 再给他给起个新的名字 , 比如说叫葵花宝典 , 或者说叫降龙十八掌等等...
这样的本子 , 你拿出来做诱饵的时候 , 他跟其他普通笔记本的吸引力是完全不一样的 。
案例2:颈椎按摩仪免费送
这个是用颈椎按摩仪作为一个诱饵 , 做赠送 。 对于二、三线或者三、四线的用户来说 , 这是一个比较新奇特的东西 。
很多人是没有用过这个东西的 , 颈椎按摩仪这种比较高科技的这种产品作为诱饵 , 对于用户来说 , 它的吸引力也是非常非常强的 。
案例3:完美日记眼影免费领取
这个主要是针对于女性的粉丝去设计诱饵 , 完美日记主要涉及的就是彩妆之类的产品 , 他这样设计的诱饵是非常吸引用户的 , 实际情况也说完美日记通过这样的一个诱饵吸引了十几万的用户 。
所以说 , 当你设计的诱饵是围绕用户需求的情况下 , 或者说围绕他关注的点的时候 , 是很容易带来粉丝的 。
案例4:裂变增长实验室社群免费进
这个案例就是通过资源对接去设计的诱饵 , 并且只有进群才可以资格获得相关的资源 。
这种诱饵的边际成本非常低 , 但是它的价值很高 , 并且与后端卖的产品关联性足够强 , 这样的诱饵是非常适合每一个行业的 。
案例5:护肤品免费体验
其实任何一个行业 , 都可以设计出他们行业的资格产品 。
我们来举个例子 , 比如说你设计一个护肤行业的一个资格群 , 诱饵可以是在这个群里面的用户都可以免费领到护肤品的体验装 , 也可以是讲一节关于怎样护肤的课程 。
这个样一个资格群的诱饵 , 是不需要花费任何成本的 , 你只需要做的是建立一个微信群 。
如何探究用户的需求去设计诱饵?
我们前面讲了要根据用户的需求设计诱饵 , 具体要怎么获取每一个用户的需求呢?
这里给大家介绍一个工具 , 叫百度指数 。
百度指数是基于用户大数据的搜索行为 , 我们通过百度指数 , 可以去搜寻每一个用户的需求图谱 。
举个例子 , 减肥产品 , 需要去设计减肥诱饵 。
第一步 , 在百度指数上搜索减肥这个关键词 。
第二步 , 点开需求图谱 , 可以看到跟讲减肥相关的所有需求 。 这个时候 , 你只需要在需求图谱里面选出任何一个跟减肥相关的需求点 。
第三步 , 围绕这个需求点去设计它的诱饵 。 因为百度指数的需求点是大数据的验证过的 , 所以这时候 , 设计出的诱饵是百分百去满足客户需求的 。
二、信任模型
你通过诱饵可以获取了客户 , 但是这些客户进来之后 , 如果他对你不信任 , 你是很难让他去买你的东西的 。
只有用户对我们产生信任之后OK , 我们才可以去转化它 , 甚至是驱动他们去帮助我们做裂变 。
让通过诱饵吸引过来的客户对我们产生信任 , 这里就涉及到信任模型了 。
让客户信任我们的有三种方式:
1、有影响力的人背书
你会发现 , 所有人都相信权威的力量 , 都特别相信有影响力的人 , 或有影响力的事情 。
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