前一种情况，也就是价格偏高的情况，一般来说，问题不大 。 因为价格高，只会短期影响销量，对渠道获利能力没有较大的负面影响，而且只有在渠道预期销售较好、对市场需求形势预判向好的情况下才会提高价格，随着竞争和供给的平衡，不久，市场也会达到平衡 。
而后一种情况，如果产品被各级渠道成员降低价格售卖，则是快消品企业要控制的行为 。 否则，价格体系一乱，销售将受到严重冲击，这绝不是危言耸听 。 茅台集团每年提出“限价令”，要求53度飞天茅台零售价不能低于XX元/瓶，而团购价不能低于XX元/瓶，任何经销商违反这一价格指令都会受到严厉处罚 。 并惩罚低价、跨区、跨渠道违规销售的经销商 。
Oppo今年也发不了对乱价经销商的处罚 。
为什么降价销售的危害会这么大？为什么茅台、五粮液要“保价”，出台严厉的措施处罚低价、降价、跨区销售的经销商呢？
首先，降价会引起渠道的连锁反应，降低各级渠道的利润，渠道积极性下降，不愿意销售、更不愿意推动产品销售，会对渠道造成致命的打击 。
其次，引起价格混乱 。 降价销售，会引起渠道的价格冲突，各级渠道销售的价格不一致，让下级网络和消费者无所适从，如各级价格不统一还会出现跨区销售 。 其实，跨区销售对价格和渠道的影响也不好 。
最后，降价或者低价销售会破坏产品和品牌的形象，对品牌带来不利的影响 。 比如，消费者在这家店买的产品是1500元，那家店却卖1400元，很容易让人感觉产品不正常、假货、上当受骗 。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通 。
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