四、存在的问题
1、无论是专职招生人员还是非专职招生人员招生的技巧性、科学性还有待提高 。
2、招生人员对于学校的专业设置、招生政策、联办学校合作模式等掌握不够 ， 认识不清 ， 业务不熟练 。
3、专职招生队伍中还存在等靠思想 ， 自主创新能力薄弱 ， 主观能动性不强 。
职业学校招生工作总结4
由于领导的细心栽培和高度信任 ， 我做了很多重要的宣传工作 ， 在部门领导的关心、帮助下 ， 我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情 ， 较好地完成了自己本次的招生任务 。共召回学历生_人 ， 非学历生_人 。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨 ， 急家长之所急 ， 想家长之所想 ， 热情、耐心地接受家长的咨询 ， 向学生及其家长介绍学校的概况和专业 。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策 ， 以较高的标准要求自己 ， 尽职尽责 ， 将领的的思想领会 ， 吃透 ， 积极主动的做好招生工作 。
三、在工作能力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的 ， 在这一年的招生工作中 ， 我吸取往年的经验教训 ， 把好的经验带到工作当中 ， 以更好的完成本次的招生任务 。在实际工作中 ， 主要完成以下几项工作 。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传 ， 营造招生的良好氛围 。面对各个学校的无序竞争 ， 我清楚所面临的严峻形势 ， 我人审时度势 ， 认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料 ， 不仅利用编印招生简章 ， 根据招生彩页实用性不强、易流失的特点 ， 利用学校制作的我校宣传片 ， 让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等 。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的 ， 我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍 。首先确定好自己招生队伍的人员组成 ， 家人、亲戚、朋友、学生 。其次 ， 要进行人员的筛选 ， 选出比较有希望的招生代理人 ， 再次 ， 为其进行讲解我们招生的的突破点 ， 最后 ， 给以一定的物质和经济奖励 。
3、深入千家万户 ， 做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来 ， 我发扬连续作战的精神 ， 不怕脸难看、门难进 ， 深入一线 ， 广泛宣传 。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间 ， 利用家长及学生都在家的这一有利时机 ， 我顾不得吃饭 ， 走村串户 ， 力求把我的招生政策宣传到位 ， 使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解 ， 以真情和温情感动学生及学生家长 。在宣传招生途中 ， 遇见集会 ， 还不失时机地宣传 ， 散发彩页 ， 回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题 ， 逐步树立我校社会形象 ， 以求达到良好的社会效果 。利用收取到的各校提供的分流生名单 ， 筛选出意向生 ， 进行重点攻关 ， 和学生及学生家长认真交换意见 ， 推心置腹 ， 屈膝长谈 ， 不放过任何一个学生入学的机会 。
四、招生存在问题及建议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高 。受传统观念影响 ， 社会上重普高 ， 轻职专 ， 重学历 ， 轻技能的现象仍较为普遍 ， 读普高 ， 考名校仍是许多家长和学生的执着追求 ， 而念职专 ， 学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择 ， 甚至一些职专学生连自己都看不起自己 ， 自暴自弃 ， 破罐子破摔 ， 给学校的教学和管理带来了很大的难度 ， 转变观念有待我们的艰苦努力 。
2、分流生比较集中 。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量 。
3、通过前期市场调研确定招生内线 。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传 。
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